A medida que crea estrategias de marketing para mercados objetivo clave que lo ayudarán a hacer crecer su negocio, es probable que no se conecte con hasta el 20% de sus clientes potenciales.
A pesar de que ahora representa el 18,7% de la población total de EE. UU., los consumidores hispanos representan una proporción desproporcionadamente pequeña del gasto total en marketing. Solo el 6% de la inversión total de la industria se gasta en la comunidad hispana, según el Hispanic Marketing Council.
Como el mercado minoritario más grande en el área metropolitana, ajustar sus estrategias a esta nueva base de consumidores cambiante es más importante que nunca para las empresas.
Este cambio también presenta una oportunidad increíble para que su marca se destaque.
Desde atención médica, belleza, automotriz, servicios legales y más, la creación de mensajes de marketing auténticos que llegarán a los consumidores hispanos debería ser una prioridad este año.
1) Los hispanos representan la mitad del crecimiento de la población de EE. UU.
Los consumidores hispanos representan el segundo grupo demográfico de más rápido crecimiento. Según el Pew Research Center, en 2021, la cantidad de hispanos alcanzó un récord de 60,6 millones, lo que representa el 18 % de la población de EE. UU. En al menos veintiún estados, los hispanos representan más del 50 % de los aumentos de población en todo el estado entre 2010 y 2019.
Conclusiones: con estos números crecientes, las empresas deben revisar sus estrategias de marketing actuales para ver si deben incluir los diferenciadores del mercado hispano en sus planes de generación de prospectos entrantes y salientes.
2) El 44% de los hispanos afirma que solo consume contenido en línea en inglés.
Una de las principales preocupaciones de los anunciantes cuando se dirigen a mercados bilingües es decidir si comercializar en inglés o contratar traductores de español. Pero esto puede no ser un problema tan grande como uno creería. Una investigación de Think With Google descubrió que los hispanohablantes solo consumen contenido en inglés en línea, incluso si es diferente del idioma que normalmente hablarían en casa. Pero si bien los clientes de habla hispana pueden consumir contenido en inglés, es más probable que sean leales a una empresa que se anuncia en español. En una encuesta realizada por Accredited Language Services, los resultados encontraron que los consumidores hispanos dicen que son más leales a las empresas que anuncian en español.
Conclusiones: :cuando los anunciantes incorporan el idioma y la cultura española correctamente en su marketing, esto no solo atrae a más clientes, sino que promete más lealtad de ellos en comparación con las empresas que solo anuncian en inglés.
3) Más de la mitad de la población hispana de EE. UU. tiene menos de 29 años.
Los jóvenes son una potencia económica en la forma en que son capaces de dar forma a las tendencias, la cultura y la publicidad. Según Ad Age, el 25,8% de todos los niños en los EE. UU. de nueve años o menos son hispanos. Esta creciente generación de jóvenes hispanos sin duda dará forma al panorama de los medios en los próximos años.
Conclusiones: las empresas deben tener en cuenta este mercado potencial en crecimiento al considerar sus estrategias de mensajes de marketing ahora y en los próximos años. Esta generación ayudará a predecir tendencias en el futuro.
4) El consumo de medios de los hispanos supera a otros grupos demográficos
Según Nielsen, el amor de los consumidores hispanos por los medios es evidente en su consumo semanal de medios, lo que dice mucho sobre su apetito por el contenido.
Con un 69 %, los adultos hispanos mayores de 18 años tienen la mayor proporción de tiempo en línea que pasan consumiendo audio y video; eso es 15 puntos porcentuales más que para el total de EE. UU. Además, tenían un 42 % más de probabilidades de haber visto contenido del servicio de suscripción en su teléfono inteligente, lo que nuevamente ilustra la importancia del teléfono inteligente en la vida de entretenimiento de los consumidores hispanos.
Conclusiones: Ya sea que se trate de las más de 29 horas semanales que se dedican a la televisión, las 27 horas que se dedican a aplicaciones/sitios web a través de teléfonos inteligentes o las 13 horas que se escuchan en la radio, los especialistas en marketing tienen amplias opciones para determinar qué camino seguir para llegar a los consumidores hispanos.
5) Es más probable que los millennials hispanos interactúen con las marcas en las redes sociales.
En la era de la influencia en línea, las redes sociales son una parte vital para llegar a los clientes. Y en un estudio de Adelphic, el 50 % de los millennials hispanos dijeron que habían hablado sobre una marca en línea con otras personas o que habían usado el hashtag de una marca, en comparación con el 17 % de los no hispanos. Dada la cantidad de tiempo que los millennials pasan en línea y la gran influencia de las redes sociales en sus decisiones de compra, estos números hablan en voz alta del control del mercado hispano sobre la publicidad en las redes sociales.
Conclusiones: las redes sociales no solo brindan una puerta de entrada directa a esta base de consumidores hispanos leales, sino que, a su vez, brindan un pasaje a una exposición en línea generalizada para las empresas.
6) Las empresas propiedad de latinos están en aumento.
En un estudio de investigación realizado por Stanford Latino Entrepreneurship Initiative, las empresas propiedad de latinos han crecido más del 34 % en los últimos diez años en comparación con el 1 % de todas las demás empresas. Además de esto, las empresas propiedad de latinos aumentaron sus ingresos en un promedio del 25 % anual, mientras que las empresas propiedad de blancos aumentaron sus ingresos en un 19 %.
Conclusiones: Dado que las empresas propiedad de latinos se están convirtiendo en una fuerza económica mayor, sería útil ver cómo se conectan con los clientes hispanos y verlos como oportunidades potenciales de asociación y colaboración.
Sabemos cómo llegar a los hispanos.
El mercado hispano sigue demostrando ser una fuente de potencial sin explotar para las empresas que buscan expandir su base de consumidores. Con un aumento en los negocios propiedad de hispanos, la flexibilidad que viene con el marketing bilingüe y una creciente población hispana de consumidores jóvenes, este mercado demuestra ser una nueva oportunidad emocionante y esencial para los especialistas en marketing.
Nuestro equipo bilingüe (enlace a la página del equipo) se conecta con clientes potenciales en diferentes mercados de habla lingüística. Con creadores que hablan inglés y español con fluidez, y un profundo conocimiento de las sutiles diferencias demográficas y culturales, ninguna otra agencia es mejor para llegar a un mayor mercado de clientes y negocios. Esto también significa que nuestro contenido se puede traducir para generar una red más amplia en términos de a quién pueden llegar nuestros servicios (y los suyos).
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